Devenir recruteur en Belgique : le guide complet.

Tu deviens recruteur en Belgique en quelques étapes claires : tu découvres ce que le job implique vraiment, tu vérifies s’il te correspond, tu postules dans une agence qui te forme bien, et tu t’accroches pendant ta première année. L’expérience n’est pas nécessaire, car le métier s’apprend au bureau. Et après trois à cinq ans, tu choisis ta voie : comme partner, comme indépendant ou comme principal.

En dix ans de Greystone, plus de 150 personnes ont appris le métier chez nous, et presque toutes nous ont posé les mêmes questions avant de commencer. Que fait-⁠on vraiment toute la journée ? Est-⁠ce que c’est fait pour moi ? Combien vais-⁠je gagner ? Et où en serai-⁠je dans cinq ans ? Dans ce guide, tu trouves les réponses, et à chaque étape l’article qui va plus loin.

Que fait un recruteur ?

Recruteur, c’est un terme très large. Un recruteur in-⁠house cherche des gens pour son propre employeur, un consultant en intérim place des intérimaires, et en project sourcing, tu cherches des experts qu’une agence engage elle-⁠même. Nous, on fait du recrutement et de la sélection : on cherche pour des entreprises les gens qu’elles ne trouvent pas elles-⁠mêmes, pour un CDI. Le client ne paie un fee que quand ton candidat démarre, chez nous environ 17 500 € en moyenne. Le candidat ne paie jamais rien.

Ce n’est pas des RH, mais de la vente. Tu vends deux fois : un pas en avant à ton candidat et une solution à ton client. Tu appelles des gens qui ne cherchent pas, tu fais la prise de brief avec le manager qui a besoin de quelqu’un, et tu accompagnes les deux parties du premier entretien jusqu’au premier jour de travail. Qui réussit passe deux à quatre heures par jour au téléphone.

À quoi ressemble une journée au bureau, tu le découvres dans Que fait un recruteur ?

Est-⁠ce fait pour toi ?

Tu n’as besoin ni d’expérience, ni d’un diplôme en RH, ni d’un réseau. Ce que tu dois apporter, en revanche, on ne peut pas te l’apprendre :

• L’envie de vendre. Qui aime gagner puise son énergie dans chaque placement.
• Oser prendre le téléphone. Plutôt aujourd’hui que demain, même pour appeler des gens qui ne t’attendent pas.
• Savoir encaisser un non. Tu entends plus de non que de oui, et un non ne décide pas de ton prochain appel.
• De la patience. Un placement prend des semaines. Ce que tu sèmes aujourd’hui, tu le récoltes plus tard.
• La soif d’apprendre. Tu demandes toi-⁠même du feedback, et tu veux t’améliorer chaque semaine.

Si tu te reconnais, le reste s’apprend. Qui vient de la vente, de l’horeca ou d’un secteur comme la construction a souvent déjà plus d’atouts qu’il ne le pense. Lis Le recrutement est-⁠il fait pour toi ?, avec un petit test, et Devenir recruteur sans expérience.

Combien gagnes-⁠tu ?

En recrutement et sélection, tu gagnes un salaire fixe plus une commission sur chaque placement. Ton salaire de base est généralement plus bas que dans un job in-⁠house : dans une agence où la commission est élevée, il démarre à partir d’environ 2 200 € brut par mois. Mais c’est ta commission qui fait la différence. Lotte, recruteuse senior, gagne 3 000 € brut par mois et environ 18 000 € de commission par an, pour 240 000 € de billing.

Ce que tu rapportes grandit avec ton expérience. Avec un fee moyen de 17 500 €, ça donne ceci :

Tous les salaires, de l’in-⁠house à l’agence, tu les trouves dans Combien gagne un recruteur en Belgique ? Ce qui fait la différence entre un débutant et un top biller, tu le découvres dans Qu’est-⁠ce qu’un bon billing pour un recruteur ?

Postuler dans une agence de recrutement

Chez nous, une candidature se déroule en quatre étapes : un premier échange au téléphone, un entretien au bureau, une Experience Day où tu passes une journée aux côtés d’un senior consultant, et ensuite ton offre. Si le courant passe, tu peux signer tout de suite.

Une candidature, c’est un échange dans les deux sens. Demande à chaque agence à quoi ressemble la formation, qui sera ton coach, comment fonctionne la commission et ce que tu peux devenir après quelques années. Ces réponses comptent plus que ton salaire fixe.

Les questions auxquelles t’attendre et comment te préparer, tu les trouves dans Postuler dans une agence de recrutement.

Tes premiers mois

Tu démarres avec deux mois de formation en trois parties : d’abord les candidats, puis les clients, puis le processus, de l’entretien jusqu’au démarrage. À chaque fois, tu apprends la théorie, tu l’appliques au bureau et tu reçois du feedback. Chaque matin, tu prépares ta journée avec ton manager. Après deux mois, tu connais environ 80 % du job.

Ensuite, tu travailles sur tes propres deals, avec ton manager toujours à tes côtés, chaque jour. Comme trainee, tu vises quatre deals pendant tes six premiers mois. Puis tu deviens consultant, avec ton propre marché.

Ces premiers mois sont intenses, et mieux vaut le savoir. Comment ils se déroulent et comment bien les traverser, tu le découvres dans Tes premiers mois de recruteur.

Comment tu évolues

Chez nous, une carrière se déroule en trois étapes. Ta première année, tu apprends le métier. En deuxième et en troisième année, tu investis : appeler, placer et recommencer, jusqu’à le maîtriser les yeux fermés, pendant que ta commission grandit avec toi. Et après trois à cinq ans, tu capitalises :

• En tant que partner chez Greystone Partners, avec ton propre bureau, ta verticale ou ton équipe, et 30 % des parts.
• En tant qu’indépendant chez Shortlist, avec ta propre SRL, où tu gardes jusqu’à 75 % de ce que tu rapportes.
• Ou tu restes principal, comme employé, avec un salaire fixe, une commission sans plafond et une équipe autour de toi.

Romina en est la preuve. Elle a commencé comme trainee, était principal quatre ans plus tard et dirige aujourd’hui notre bureau d’Anvers, avec une équipe de huit personnes. Ce que rapporte chaque parcours, avec un exemple chiffré, tu le découvres dans Ta carrière dans le recrutement. Et à partir de quand tu peux être financièrement indépendant, c’est expliqué dans FIRE pour les recruteurs.

Devenir recruteur en sept étapes

01Lis ce qu’est vraiment le job

Commence par Que fait un recruteur ? Comme ça, tu sais dans quoi tu te lances.

02Teste-⁠toi

Passe en revue la check-⁠list de Le recrutement est-⁠il fait pour toi ? Si tu te reconnais dans la plupart des phrases, tu es sur la bonne voie.

03Choisis un secteur qui te passionne

Tu vas appeler des gens de ce secteur tous les jours. Si leur travail t’intéresse sincèrement, ils le sentent.

04Choisis ton agence pour sa formation

Regarde la formation, le coaching et le parcours d’évolution, pas seulement ton salaire de départ.

05Postule et passe une journée au bureau

Après l’Experience Day, tu sais si tu te vois faire ce job, et nous, si le courant passe.

06Accroche-⁠toi pendant ta première année

Demande du feedback, appelle aussi les jours où tu n’en as pas envie, et fête tes petites victoires.

07Investis deux à trois ans

Jusqu’à maîtriser le métier les yeux fermés. Ensuite, tu choisis ta voie : partner, indépendant ou principal.

Ne soyons pas naïfs

Recruteur, ce n’est pas un job pour tout le monde. Tu entends non tous les jours, la pression est toujours là, et ta rémunération suit tes placements. Si tu cherches la sécurité d’un salaire fixe ou si tu n’aimes pas appeler, mieux vaut chercher autre chose. On préfère te le dire maintenant plutôt qu’après trois mois.

Mais si tu en as envie et que tu t’accroches, après quelques années, tu as ce que peu de jobs offrent : tu gagnes selon ce que tu fais, tu connais un marché par cœur, et tu choisis toi-⁠même comment tu veux continuer.

Envie de te lancer ? Découvre les offres de sales consultant dans la construction, la finance et l’engineering, ou prends un café avec nous.

Questions fréquentes

Comment devenir recruteur en Belgique ?

Tu postules dans une agence de recrutement qui te forme. Pas besoin d’expérience ni d’un diplôme spécifique : tu apprends le métier au bureau, avec deux mois de formation et un coach à tes côtés.

Faut-⁠il un diplôme pour devenir recruteur ?

Non. Ce qui compte, c’est ta façon d’être avec les gens, si tu oses appeler et si tu veux gagner.

Combien gagne un recruteur en Belgique ?

Dans une agence, un salaire fixe plus une commission sur chaque placement. Un recruteur senior avec 240 000 € de billing gagne par exemple 3 000 € brut par mois, plus environ 18 000 € de commission par an.

Combien de temps faut-⁠il pour devenir un bon recruteur ?

Après deux mois, tu connais environ 80 % du job. Pour maîtriser le métier les yeux fermés, compte deux à trois ans.

Recruteur, est-⁠ce un bon job ?

Pour qui aime vendre et sait encaisser un non, oui. Tu gagnes selon ce que tu fais, aucun jour ne ressemble à un autre, et après quelques années, tu peux choisir : partner, indépendant ou principal.

Sources

• Salaires des recruteurs en Belgique : Robert Half, guide des salaires 2026 et une offre d’emploi de recruitment consultant via Michael Page, juillet 2026.
• Billing par niveau et fee moyen : chiffres de Greystone, 2026.
• Aucune rémunération demandée aux travailleurs ni aux demandeurs d’emploi, en Flandre : décret du 10 décembre 2010 relatif au placement privé, article 5, 9° (en néerlandais). À Bruxelles : Bruxelles Économie et Emploi, conditions. En Wallonie : Emploi Wallonie, enregistrement d’une agence de placement.