Postuler dans une agence de recrutement : les étapes, du premier échange à l’offre.

Quand tu postules dans une agence de recrutement, tu es face à des gens qui évaluent des gens toute la journée. Ça peut sembler intimidant, mais ça joue aussi en ta faveur : ils regardent au-⁠delà de ton CV. Ce qui compte, c’est qui tu es et ce que tu veux.

Chez nous, ça se passe en quatre étapes. Ci-⁠dessous, tu découvres ce qui t’attend à chaque étape, ce qu’on regarde et comment te préparer.

Comment ça se passe

01Un premier échange au téléphone

Tout commence par un coup de fil. On fait connaissance et on regarde ensemble si le job te correspond. Ce n’est pas un hasard si ce premier échange se fait au téléphone : dans ce métier, tu passes une grande partie de ta journée à appeler. Pas besoin d’un pitch appris par cœur, sois simplement toi-⁠même.

02Un entretien au bureau

Si le courant passe, tu viens nous voir au bureau. On apprend à mieux se connaître, on te montre comment on travaille et on te demande ce qui te motive : pourquoi le recrutement, pourquoi maintenant, et qu’attends-⁠tu de nous ? On met aussi ton salaire et ta commission sur la table. Ce qu’on attend de toi et ce que tu peux gagner, tu le reçois noir sur blanc, pour que tu saches dans quoi tu te lances.

03L’Experience Day

Si tu es toujours partant, et nous aussi, on t’invite à l’Experience Day. Tu passes une journée au bureau, aux côtés d’un senior consultant. Tu fais quelques exercices, tu écoutes les appels et tu poses toutes les questions que tu veux. Comme ça, tu vois comment se passe vraiment une journée, et nous, on voit comment tu t’y prends.

04Ton offre

Si on a tous les deux un bon feeling, tu reçois tout de suite une offre, et tu peux aussi signer tout de suite. Quand on croit en quelqu’un, on ne laisse pas traîner les choses.

Ce qu’on regarde

Un CV plein d’expérience en recrutement, on n’en a pas besoin. On regarde qui tu es :

• Ton envie. Est-⁠ce que tu le veux vraiment, ou est-⁠ce un job comme un autre ?
• Ton drive. Veux-⁠tu gagner, et qu’as-⁠tu déjà fait pour atteindre un objectif, dans tes études, ton sport ou ton job ?
• Ta façon d’être avec les gens. Sais-⁠tu écouter, poses-⁠tu de bonnes questions, et les gens se sentent-⁠ils à l’aise avec toi ?
• Tes langues. Un français ou un néerlandais courant, et tu te débrouilles aussi en anglais.

Pour savoir si tu as ça en toi, lis Le recrutement est-⁠il fait pour toi ?

Les questions qui t’attendent

• Pourquoi le recrutement, et pourquoi maintenant ? Une réponse honnête marche mieux qu’une réponse apprise par cœur.
• Pourquoi la vente ? Montre que tu aimes convaincre et gagner, avec un exemple.
• Raconte une fois où tu as convaincu quelqu’un. Un client, un coach ou un prof : c’est l’histoire qui compte, pas son ampleur.
• Comment réagis-⁠tu à un non ? Tu en entendras beaucoup. Explique ce que tu fais dans ce cas.
• Où veux-⁠tu être dans trois ans ? L’ambition, c’est permis. Qui sait où il veut aller tient plus longtemps.
• Qu’attends-⁠tu de nous ? Réfléchis à ce dont tu as besoin pour grandir.

Les questions à poser toi-⁠même

Une candidature, c’est un échange dans les deux sens. Ces questions, tu as intérêt à les poser à chaque agence :

• À quoi ressemble la formation ? Combien de temps dure-⁠t-⁠elle, qui la donne, et comment es-⁠tu accompagné au bureau ?
• Qui est ton coach ? Ton manager a-⁠t-⁠il fait le métier lui-⁠même, et combien de temps a-⁠t-⁠il pour toi ?
• Comment fonctionne la commission ? À partir de quel seuil, à quel pourcentage, et quand est-⁠elle versée ? Ces trois points comptent plus que ton salaire fixe. Lis aussi Combien gagne un recruteur en Belgique ?
• À quoi ressemble le parcours d’évolution ? Que dois-⁠tu atteindre pour chaque étape, et qu’est-⁠ce qui change alors ?
• Combien d’appels passent tes collègues ? Comme ça, tu sais tout de suite ce qu’on attend de toi.
• Et après quelques années ? Peux-⁠tu évoluer jusqu’à partner, ou continuer comme indépendant ?

Tire le meilleur de ton Experience Day

• Viens préparé. Renseigne-⁠toi sur le secteur de l’équipe avec laquelle tu passes la journée, que ce soit la construction, la finance ou l’engineering.
• Participe. Écoute les appels et ose t’attaquer toi-⁠même à un exercice. Personne n’attend que tu saches déjà le faire.
• Pose des questions. Au senior consultant à côté de toi : qu’est-⁠ce qui est difficile, qu’est-⁠ce qui donne de l’énergie, et à quoi ressemble une mauvaise semaine ?
• Projette-⁠toi. Est-⁠ce que tu te vois ici tous les jours ? C’est la question qui compte.

Ne soyons pas naïfs

Tout le monde ne reçoit pas d’offre, et c’est bien pour les deux parties. Qui démarre investit deux à trois ans dans le métier, et nous, on investit en lui : une formation, un coach et une place au bureau. Alors on veut tous les deux en être sûrs.

Ces années en valent la peine. Chez nous, une carrière se déroule en trois étapes : d’abord tu apprends le métier, puis tu investis jusqu’à le maîtriser les yeux fermés, et ensuite tu capitalises. Tu peux le faire comme partner avec ton propre bureau ou ta propre équipe, avec une part dans ce que tu bâtis, ou comme indépendant chez Shortlist, où tu gardes jusqu’à 75 % de ce que tu rapportes. C’est pour ça que tu le fais.

Prêt à postuler ? Découvre les offres de sales consultant dans la construction, la finance et l’engineering, ou prends un café avec nous.

Questions fréquentes

Faut-⁠il un CV pour postuler ?

Pas pour un premier café. Dis-⁠nous simplement où tu en es aujourd’hui et où tu veux aller.

Combien de temps ça prend ?

Ça dépend surtout de ton agenda et du nôtre. Une chose est sûre : si le courant passe après l’Experience Day, tu reçois tout de suite une offre.

Peux-⁠tu d’abord passer nous voir ?

Oui. Passe nous voir au bureau, de préférence sur rendez-⁠vous.

Et si tu n’as pas d’expérience en recrutement ?

Alors tu es en bonne compagnie : le métier, on te l’apprend. Lis Devenir recruteur sans expérience.

Toutes les étapes en un coup d’œil, tu les trouves dans notre guide Devenir recruteur en Belgique.