Recruiter worden in België: de complete gids.

Recruiter worden in België doe je in een paar duidelijke stappen: je ontdekt wat de job echt inhoudt, je kijkt of hij bij je past, je solliciteert bij een bureau dat je goed opleidt, en je bijt je eerste jaar door. Ervaring hoeft niet, want het vak leer je op de vloer. En na drie à vijf jaar kies je je weg: als partner, als zelfstandige of als principal.

In tien jaar Greystone leerden meer dan 150 mensen bij ons het vak, en bijna allemaal stelden ze vooraf dezelfde vragen. Wat doe je eigenlijk de hele dag? Is het iets voor mij? Wat verdien ik? En waar sta ik binnen vijf jaar? In deze gids vind je de antwoorden, en bij elke stap het stuk dat dieper gaat.

Wat doet een recruiter?

Recruiter is een breed woord. Een in-house recruiter zoekt mensen voor zijn eigen werkgever, een uitzendconsulent plaatst uitzendkrachten, en bij project sourcing zoek je experts die een bureau zelf in dienst neemt. Wij doen werving en selectie: we zoeken voor bedrijven de mensen die ze zelf niet vinden, voor een vaste job. Pas als je kandidaat start, betaalt de klant een fee, bij ons gemiddeld zo'n €17.500. De kandidaat betaalt nooit iets.

Dat is geen HR, wel sales. Je verkoopt twee keer: een stap aan je kandidaat en een oplossing aan je klant. Je belt mensen die niet zoeken, je doet de intake bij de manager die iemand nodig heeft, en je begeleidt beide kanten van het eerste gesprek tot de eerste werkdag. Wie slaagt, belt twee tot vier uur per dag.

Hoe zo'n dag op de vloer eruitziet, lees je in Wat doet een recruiter?

Is het iets voor jou?

Ervaring, een diploma in HR of een netwerk heb je niet nodig. Wat je wel moet meebrengen, kunnen we je niet leren:

• Goesting om te verkopen. Wie graag wint, haalt energie uit elke plaatsing.
• De telefoon durven pakken. Liever vandaag dan morgen, ook naar mensen die je call niet verwachten.
• Tegen een nee kunnen. Je hoort meer nee dan ja, en een nee bepaalt niet je volgende call.
• Geduld. Een plaatsing duurt weken. Wat je vandaag zaait, oogst je later.
• Honger om bij te leren. Je vraagt zelf om feedback, en je wil elke week beter worden.

Herken je jezelf, dan is de rest te leren. Wie uit de verkoop, de horeca of een sector als de bouw komt, heeft vaak al meer mee dan hij denkt. Lees Is recruitment iets voor jou?, met een korte test, en Recruiter worden zonder ervaring.

Wat verdien je?

In werving en selectie verdien je een vast loon plus commissie op elke plaatsing. Je basisloon ligt meestal lager dan bij een in-house job: bij een bureau met hoge commissie start het al vanaf zo'n €2.200 bruto per maand. Maar je commissie maakt het verschil. Lotte, senior recruiter, verdient €3.000 bruto per maand en zo'n €18.000 commissie per jaar bij €240.000 billing.

Wat je billt, groeit met je ervaring. Bij een gemiddelde fee van €17.500 ziet dat er zo uit:

Alle lonen, van in-house tot bureau, lees je in Wat verdient een recruiter in België? Wat het verschil maakt tussen een starter en een topper, lees je in Wat is een goede billing voor een recruiter?

Solliciteren bij een recruitmentbureau

Bij ons verloopt een sollicitatie in vier stappen: een babbel aan de telefoon, een gesprek op kantoor, een Experience Day waarop je een dag meedraait naast een senior consultant, en dan je voorstel. Klikt het, dan kan je meteen tekenen.

Een sollicitatie is een gesprek in twee richtingen. Vraag bij elk bureau hoe de opleiding eruitziet, wie je coach wordt, hoe de commissie werkt en wat je na een paar jaar kan worden. Die antwoorden bepalen meer dan je vaste loon.

Welke vragen je kan verwachten en hoe je je voorbereidt, lees je in Solliciteren bij een recruitmentbureau.

Je eerste maanden

Je start met twee maanden opleiding in drie delen: eerst kandidaten, dan klanten, dan het proces van gesprek tot start. Telkens leer je de theorie, pas je ze toe op de vloer en krijg je feedback. Elke ochtend zet je je dag op met je manager. Na twee maanden ken je zo'n 80% van de job.

Daarna werk je aan je eigen deals, met je manager nog elke dag naast je. Als trainee mik je op vier deals in je eerste zes maanden. Dan word je consultant, met je eigen markt.

Die eerste maanden zijn pittig, en dat mag je gerust weten. Hoe ze verlopen en hoe je ze goed doorkomt, lees je in Je eerste maanden als recruiter.

Hoe je groeit

Bij ons verloopt een loopbaan in drie stappen. Je eerste jaar leer je het vak. In jaar twee en drie investeer je: bellen, plaatsen en herhalen, tot je het blind beheerst, terwijl je commissie meegroeit. En na drie à vijf jaar kapitaliseer je:

• Als partner bij Greystone Partners, met een eigen kantoor, vertical of team en 30% van de aandelen.
• Als zelfstandige bij Shortlist, met je eigen BV, waar je tot 75% houdt van wat je billt.
• Of je blijft principal, als bediende, met een vast loon, commissie zonder plafond en een team rond je.

Romina is daar het bewijs van. Ze startte als trainee, was vier jaar later principal en leidt vandaag ons kantoor in Antwerpen, met een team van acht. Wat elke route oplevert, met een rekenvoorbeeld, lees je in Je loopbaan in recruitment. En wanneer je financieel onafhankelijk kan zijn, lees je in FIRE voor recruiters.

Recruiter worden in zeven stappen

01Lees wat de job echt is

Begin met Wat doet een recruiter? Dan weet je waar je aan begint.

02Toets jezelf

Loop de checklist door in Is recruitment iets voor jou? Herken je jezelf in de meeste zinnen, dan zit je goed.

03Kies een sector die je boeit

Je belt er elke dag mensen uit. Ben je oprecht geïnteresseerd in hun werk, dan merken ze dat.

04Kies je bureau op de opleiding

Kijk naar de opleiding, de coaching en het groeipad, niet enkel naar je startloon.

05Solliciteer en draai een dag mee

Na de Experience Day weet je of je jezelf de job ziet doen, en wij of het klikt.

06Bijt je eerste jaar door

Vraag om feedback, bel ook op een dag zonder goesting, en vier je kleine wins.

07Investeer twee tot drie jaar

Tot je het vak blind beheerst. Dan kies je je weg: partner, zelfstandig of principal.

Laten we er niet onnozel over doen

Recruiter is geen job voor iedereen. Je hoort elke dag nee, de druk staat altijd aan, en je loon beweegt mee met je plaatsingen. Wie de zekerheid van een vast loon zoekt of niet graag belt, zoekt beter iets anders. Dat zeggen we je liever nu dan na drie maanden.

Maar wie er goesting in heeft en doorbijt, heeft na een paar jaar wat weinig jobs je geven: je verdient naar wat je doet, je kent een markt door en door, en je kiest zelf hoe je verder wil.

Goesting om te starten? Bekijk de vacatures voor sales consultant in de bouw, finance en engineering, of babbel eens met ons.

Veelgestelde vragen

Hoe word je recruiter in België?

Je solliciteert bij een recruitmentbureau dat je opleidt. Ervaring of een specifiek diploma hoeft niet: je leert het vak op de vloer, met twee maanden opleiding en een coach naast je.

Heb je een diploma nodig om recruiter te worden?

Nee. Wat telt, is hoe je met mensen omgaat, of je durft te bellen en of je wil winnen.

Wat verdient een recruiter in België?

Bij een bureau een vast loon plus commissie op elke plaatsing. Een senior recruiter met €240.000 billing verdient bijvoorbeeld €3.000 bruto per maand plus zo'n €18.000 commissie per jaar.

Hoe lang duurt het voor je een goede recruiter bent?

Na twee maanden ken je zo'n 80% van de job. Om het vak blind te beheersen, reken je op twee tot drie jaar.

Is recruiter een goede job?

Voor wie graag verkoopt en tegen een nee kan, wel. Je verdient naar wat je doet, geen dag is dezelfde, en na een paar jaar kan je kiezen: partner, zelfstandig of principal.

Bronnen

• Lonen van recruiters in België: Robert Half, salarisgids 2026 en een vacature voor recruitment consultant via Michael Page, juli 2026.
• Billing per niveau en de gemiddelde fee: cijfers van Greystone, 2026.
• Geen vergoeding van werknemers of werkzoekenden: decreet van 10 december 2010 betreffende de private arbeidsbemiddeling, artikel 5, 9°.