Devenir recruteur sans expérience : ton bagage et ce qu’on t’apprend.

Le recrutement, ça ne s’apprend presque nulle part à l’école. Qui se lance dans le métier vient généralement d’un autre job ou sort tout juste des bancs de l’école. Ce n’est pas un handicap : ce que tu y as appris, tu l’emportes avec toi.

Chez nous, l’expérience en recrutement n’est donc pas nécessaire. On regarde qui tu es : ton envie, ton drive et ta façon d’être avec les gens. Pour savoir si c’est ton cas, lis Le recrutement est-⁠il fait pour toi ? Ici, on parle du passage au recrutement en lui-⁠même.

Ce que tu apportes

Ce que tu fais aujourd’hui vaut plus que tu ne le penses. Quelques exemples.

Tu viens de la vente

Tu sais pitcher, tu as l’habitude d’entendre non et tu travailles avec des objectifs. C’est une sacrée longueur d’avance. Ce qui est nouveau : tu ne vends pas un produit, mais un pas en avant dans la carrière de quelqu’un, et tu as deux acheteurs qui peuvent chacun dire non. Écouter devient au moins aussi important que convaincre.

Tu viens de l’horeca ou d’un magasin

Tu passes vite d’une chose à l’autre, tu parles avec tout le monde et tu gardes la tête froide dans le coup de feu. Ce qui est nouveau : des processus longs. Un placement prend des semaines, et tu suis des dizaines d’échanges en même temps.

Tu viens de ton secteur

Tu as travaillé sur un chantier, dans un bureau d’études ou dans une fiduciaire ? Alors tu connais le jargon et les gens de ton marché. Les candidats et les clients te font plus vite confiance, car tu sais de quoi tu parles. Ce qui est nouveau : vendre. C’est là que tu progresseras le plus.

Tu sors de l’école

Tu n’as pas d’habitudes à désapprendre et tu absorbes tout. Ce qui est nouveau : à peu près tout, et c’est justement le but. Qui a soif d’apprendre et ose prendre le téléphone apprend vite.

Ce que tu apprends chez nous

Ce que tu ne connais pas encore, tu l’apprends au bureau, avec un coach à tes côtés. Tes deux premiers mois sont une formation en trois parties :

• Les candidats. Appeler des gens qui ne cherchent pas, faire connaissance, sonder ce qu’ils veulent vraiment et leur vendre un pas en avant.
• Les clients. Trouver le décideur, décrocher un poste, convenir de ton fee et présenter des candidats.
• De l’entretien au premier jour. Planifier et débriefer les entretiens, l’offre, le préavis et le suivi après le premier jour.

À chaque fois, tu apprends la théorie, tu l’appliques au bureau et tu reçois du feedback de ton manager, avec qui tu organises ta journée chaque matin. À quoi ressemble ce travail, tu le découvres dans Que fait un recruteur ? Nos formations sur le métier sont aussi dans le Hub.

Comment tu démarres

Si tu n’as jamais vendu, tu démarres comme trainee. Tu apprends le métier et tu fais tes premiers deals. Après quatre deals, tu deviens consultant et tu travailles en autonomie dans ton propre marché. Si tu as déjà vendu, on regarde à quel niveau tu démarres, sur la base de ce que tu as réalisé chez ton employeur précédent.

Tu démarres comme employé, avec un CDI, un salaire fixe et une commission sur chaque placement, plus une voiture de société et les avantages extralégaux habituels. Ce que ça rapporte, tu le découvres dans Combien gagne un recruteur en Belgique ?

Ne soyons pas naïfs

Changer de voie a un prix. Ton salaire fixe est peut-⁠être plus bas que ce que tu gagnes aujourd’hui, surtout si tu travailles déjà depuis quelques années. Les premiers mois sont durs : beaucoup de nouveautés, et la barre est haute. Et dans un nouveau métier, tu redeviens le petit nouveau, même si tu étais déjà quelqu’un ailleurs.

Alors pourquoi le faire ? Parce que les premières années, tu ne travailles pas pour ton salaire d’aujourd’hui, mais pour ce qui vient après. Chez nous, une carrière se déroule en trois étapes :

1. Apprends. Tu absorbes tout : ton coach, tes collègues et chaque appel au bureau.
2. Investis. Deux à trois ans à appeler, placer et recommencer, jusqu’à maîtriser le métier les yeux fermés. Ta commission grandit avec toi, sans plafond.
3. Capitalise. Puis tu récoltes les fruits : comme partner avec ton propre bureau ou ta propre équipe, avec une part dans ce que tu bâtis, ou comme indépendant chez Shortlist, où tu gardes jusqu’à 75 % de ce que tu rapportes.

C’est la carotte, et elle n’est pas hors de portée. Romina a commencé chez nous comme trainee, est devenue principal quatre ans plus tard et elle est aujourd’hui partner : elle dirige notre bureau d’Anvers. Et notre trainee le plus rapide dirigeait sa propre équipe après seize mois. Comment se déroule une telle carrière, tu le découvres dans Ta carrière dans le recrutement.

Comment te préparer

• Choisis un secteur qui te passionne. Tu y appelles des gens tous les jours. Si leur travail t’intéresse sincèrement, ils le sentent.
• Renseigne-⁠toi. Commence par Que fait un recruteur ? et Le recrutement est-⁠il fait pour toi ?
• Sache pourquoi tu le veux. Lors de tes entretiens chez nous, on te pose la question : qu’est-⁠ce qui t’attire, et qu’attends-⁠tu de nous ?
• Passe une journée avec nous. Lors de l’Experience Day, tu passes une journée au bureau aux côtés d’un senior consultant. Après, tu sais si c’est fait pour toi.

Découvre les offres de sales consultant dans la construction, la finance et l’engineering, ou viens prendre un café avec nous.

Questions fréquentes

Peux-⁠tu devenir recruteur sans diplôme ?

Tu n’as pas besoin d’un diplôme spécifique. Ce qui compte, c’est ta façon d’être avec les gens, si tu oses appeler et si tu veux gagner. Le métier, tu l’apprends au bureau.

Dois-⁠tu avoir déjà travaillé dans la vente ?

Non. Qui n’a jamais vendu démarre comme trainee et apprend le métier depuis le début. Si tu as déjà vendu, on regarde à quel niveau tu démarres.

Combien de temps avant ton premier placement ?

Après deux mois de formation, tu travailles vraiment sur tes propres deals. Comme trainee, tu vises quatre deals pendant tes six premiers mois. Ensuite, tu deviens consultant.

Commences-⁠tu en bas de l’échelle si tu vends déjà ?

Pas forcément. Si tu as déjà vendu, on détermine ton niveau de départ sur la base de ce que tu as réalisé chez ton employeur précédent.

Tu trouveras toutes les étapes réunies dans notre guide Devenir recruteur en Belgique.