Recruiter worden zonder ervaring: wat je meebrengt en wat je hier leert.

Recruitment leer je bijna nergens op school. Wie in het vak start, komt meestal uit een andere job of net uit de schoolbanken. Dat is geen nadeel: wat je daar leerde, neem je mee.

Bij ons hoeft ervaring in rekrutering dan ook niet. We kijken naar wie je bent: je goesting, je drive en hoe je met mensen omgaat. Of dat bij jou zit, lees je in Is recruitment iets voor jou? Hier gaat het over de overstap zelf.

Wat je meebrengt

Wat je vandaag doet, is meer waard dan je denkt. Een paar voorbeelden.

Uit de verkoop

Je kan pitchen, je bent een nee gewend en je werkt met targets. Dat is een flinke voorsprong. Wat nieuw is: je verkoopt geen product, wel een stap in iemands loopbaan, en je hebt twee kopers die allebei nee kunnen zeggen. Luisteren wordt minstens zo belangrijk als overtuigen.

Uit de horeca of de winkel

Je schakelt snel, je praat met iedereen en je houdt het hoofd koel als het druk wordt. Wat nieuw is: lange processen. Een plaatsing duurt weken, en je volgt tientallen gesprekken tegelijk op.

Uit je sector

Werkte je op een werf, in een studiebureau of op een boekhoudkantoor? Dan ken je de taal en de mensen van je markt. Kandidaten en klanten vertrouwen je sneller, want je weet waarover je praat. Wat nieuw is: verkopen. Daar ligt je grootste groei.

Net van school

Je hebt geen gewoontes af te leren en je zuigt alles op. Wat nieuw is: zowat alles, en dat is net de bedoeling. Wie leergierig is en de telefoon durft te pakken, leert snel.

Wat je hier leert

Wat je nog niet kent, leer je op de vloer, met een coach naast je. Je eerste twee maanden zijn een opleiding in drie delen:

• Kandidaten. Mensen bellen die niet zoeken, kennismaken, aftoetsen wat ze echt willen en hun een stap verkopen.
• Klanten. De beslisser vinden, een vacature binnenhalen, je fee afspreken en kandidaten voorstellen.
• Van gesprek tot start. Gesprekken plannen en nabespreken, het aanbod, de opzeg en de opvolging na de start.

Telkens leer je de theorie, pas je ze toe op de vloer en krijg je feedback van je manager, met wie je elke ochtend je dag opzet. Hoe dat werk eruitziet, lees je in Wat doet een recruiter? Onze trainingen over het vak staan ook in de Hub.

Hoe je start

Heb je nog nooit verkocht, dan start je als trainee. Je leert het vak en doet je eerste deals. Na vier deals word je consultant en werk je zelfstandig in je eigen markt. Heb je wel al verkocht, dan bekijken we op welk niveau je start, op basis van wat je bij je vorige werkgever realiseerde.

Je start als bediende, met een vast contract, een vast loon en commissie op elke plaatsing, plus een bedrijfswagen en de gewone extralegale voordelen. Wat dat oplevert, lees je in Wat verdient een recruiter in België?

Laten we er niet onnozel over doen

Overstappen kost iets. Je vaste loon ligt misschien lager dan wat je vandaag verdient, zeker als je al een paar jaar werkt. De eerste maanden zijn zwaar: veel nieuw, en de lat ligt hoog. En in een nieuw vak ben je opnieuw de nieuwe, ook als je elders al iemand was.

Waarom zou je het dan doen? Omdat je de eerste jaren niet werkt voor je loon van vandaag, wel voor wat erna komt. Bij ons verloopt een loopbaan in drie stappen:

1. Leer. Je zuigt alles op: van je coach, van je collega's en van elke call op de vloer.
2. Investeer. Twee tot drie jaar bellen, plaatsen en herhalen, tot je het vak blind beheerst. Je commissie groeit mee, zonder plafond.
3. Kapitaliseer. Dan pluk je de vruchten: als partner met een eigen kantoor of team, met een aandeel in wat je bouwt, of als zelfstandige bij Shortlist, waar je tot 75% houdt van wat je billt.

Dat is de wortel, en hij hangt niet te ver. Romina startte bij ons als trainee, was vier jaar later principal en is vandaag partner: ze leidt ons kantoor in Antwerpen. En onze snelste trainee stond na zestien maanden aan het hoofd van een eigen team.

Zo bereid je je voor

• Kies een sector die je boeit. Je belt er elke dag mensen uit. Ben je oprecht geïnteresseerd in hun werk, dan merken ze dat.
• Lees je in. Begin met Wat doet een recruiter? en Is recruitment iets voor jou?
• Weet waarom je het wil. In je gesprekken bij ons vragen we ernaar: wat trekt je aan, en wat verwacht je van ons?
• Draai een dag mee. Op de Experience Day sta je een dag op de vloer naast een senior consultant. Daarna weet je of het iets voor jou is.

Bekijk de vacatures voor sales consultant in de bouw, finance en engineering, of babbel eens met ons.

Veelgestelde vragen

Kan je recruiter worden zonder diploma?

Een specifiek diploma heb je niet nodig. Wat telt, is hoe je met mensen omgaat, of je durft te bellen en of je wil winnen. Het vak leer je op de vloer.

Moet je eerst in sales gewerkt hebben?

Nee. Wie nog nooit verkocht, start als trainee en leert het vak van bij het begin. Heb je wel al verkocht, dan bekijken we op welk niveau je start.

Hoe snel doe je je eerste plaatsing?

Na twee maanden opleiding werk je echt aan je eigen deals. Als trainee mik je op vier deals in je eerste zes maanden. Dan word je consultant.

Begin je onderaan als je al verkoopt?

Niet per se. Heb je al verkocht, dan bepalen we je startniveau op basis van wat je bij je vorige werkgever realiseerde.