Je loopbaan in recruitment: leren, investeren, kapitaliseren.

Wie bij ons start, vraagt zich na een paar weken vaak af waar het naartoe gaat. Terecht, want die eerste maanden zijn pittig, en je loon van vandaag is niet de reden om te blijven. De reden is wat erna komt.

In tien jaar leerden meer dan 150 mensen bij ons het vak. Sommigen leiden vandaag een eigen kantoor, anderen billen als zelfstandige, en nog anderen bleven principal en nemen nu zelf starters mee. Hun loopbaan verliep telkens in dezelfde drie stappen.

Leer: je eerste jaar

Je eerste jaar draait om één ding: het vak leren. Ervaring hoeft niet. Je krijgt twee maanden opleiding in drie delen: kandidaten, klanten en het proces van gesprek tot start. Elke ochtend zet je je dag op met je manager, en na je eerste vier deals word je consultant, met je eigen markt. Hoe die eerste maanden eruitzien, lees je in Je eerste maanden als recruiter.

Je verdient een vast loon plus commissie op elke plaatsing, zonder plafond. Een goede starter groeit naar zo'n €180.000 billing per jaar, een tiental plaatsingen. Wat dat betekent voor je loon, lees je in Wat verdient een recruiter in België?

Het is ook het zwaarste jaar. Je hoort meer nee dan ja, je werkt weken voor een beloning die later komt, en je vergelijkt je met collega's die al jaren bellen. Dat is normaal: je legt de basis voor al de rest.

Investeer: jaar twee en drie

In jaar twee en drie verandert er iets. Je kent je markt: je weet welke bedrijven groeien en welke vacatures je beter laat liggen. Klanten bellen je terug met een nieuwe vacature, en kandidaten die je plaatste, sturen hun collega's naar je door. Je leert je fee verdedigen, en je merkt dat je met dezelfde calls meer binnenhaalt.

Dat is investeren: bellen, plaatsen en herhalen, tot je het vak blind beheerst. Je groeit van consultant naar senior, die tussen €180.000 en €300.000 billt, en naar principal consultant, met €240.000 tot €360.000 (lees Wat is een goede billing voor een recruiter?). Je commissie groeit mee, dus je voelt het ook in je loon.

Caro is daar een mooi voorbeeld van. Ze zit vierenhalf jaar bij ons, rekruteert in de verzekeringen en kent haar markt door en door. Vandaag is ze principal consultant in Antwerpen, en neemt ze jonge collega's graag mee.

Waarom twee tot drie jaar? Omdat alles wat erna komt op die jaren steunt. Als partner bouw je een kantoor in een markt die je kent, en als zelfstandige is je billing vanaf de eerste maand je inkomen. Wie te vroeg springt, springt zonder netwerk. Maarten, partner in Amsterdam, ziet snel wie het gaat maken: “Aan veerkracht bij tegenslagen. Talent helpt, maar mentaliteit en discipline maken het verschil.”

Laten we er niet onnozel over doen

Twee tot drie jaar investeren voor iets wat pas daarna komt: dat vraagt wat. Dit hoor ik het vaakst.

Kapitaliseer: partner of zelfstandig

Na drie à vijf jaar heb je je statement gemaakt in je billing. Dan pluk je de vruchten, en daarvoor heb je twee routes. Of je kiest bewust voor geen van beide: ook dat mag.

Partner bij Greystone Partners

Als partner bouw je iets van jezelf. Je zet een eigen kantoor, vertical of business line op, als mede-eigenaar: in een markt die we nog niet bedienen, met een dienst naast werving en selectie, of in een regio waar we nog niet zitten. Zo kwam Amsterdam erbij, en nu Brussel. Je hebt 30% van de aandelen van je kantoor en je factureert een vaste fee, die meegroeit van €8.500 tot €10.000 per maand. De database, de opleiding van je team, de tools en de backoffice krijg je van de groep.

Romina is zo'n partner. Ze startte bij ons als trainee, ging in vier jaar tot principal en leidt vandaag ons kantoor in Antwerpen, met een team van acht. “Sky is the limit”, zegt ze zelf. Maarten bouwde ons kantoor in Amsterdam mee uit, met de bouw als sterke niche. Een ondernemer in hart en nieren.

Wat het oplevert, rekenen we uit in de rekentool van Greystone Partners. Een rekenvoorbeeld, geen belofte: je bouwt je kantoor in drie jaar uit.

In je eerste jaar is je aandeel nog niets waard: zonder je eigen billing draait je kantoor verlies. Daarom laat je in jaar 2 het billen los en ga je volop voor je team, want een koper betaalt enkel voor een kantoor dat zonder jou draait. Vanaf jaar 4 betaal je 18% op je dividend in plaats van 30%, en hou je zo'n €13.100 per maand over. Je aandeel rekenen we aan vijf keer de winst van je team, bij een verkoop aan een externe partij.

Daarna zit je grootste hefboom in je team. Billen je acht consultants gemiddeld €240k in plaats van €210k, dan hou je zo'n €16.300 per maand over en is je aandeel €1.062.000 waard. Als partner investeer je dus vooral in je mensen.

Zelfstandig bij Shortlist

Bill je al jaren sterk, vanaf zo'n €240.000 per jaar, en wil je je eigen baas zijn zonder een team te bouwen? Dan word je zelfstandig, met je eigen BV en je eigen merk, bij Shortlist. Je houdt 50% van je eerste €100.000, 60% van de volgende €100.000 en 75% van alles daarboven, zonder vaste kost. De database, de tools, de facturatie en een plek op de vloer regelen wij.

Neem Lotte uit ons rekenvoorbeeld, senior recruiter met €240.000 billing. Als bediende houdt ze zo'n €3.140 per maand over. Bij Shortlist gaat er €140.000 naar haar eigen BV, en houdt ze met hetzelfde pakket zo'n €6.550 netto per maand over. Hoe we daar komen, lees je in Hoeveel verdien je als zelfstandige recruiter? Je eigen cijfer reken je uit in de calculator.

Jeremi koos die weg. Hij werkt als zelfstandige recruiter via Shortlist, kiest zelf zijn klanten en zijn uren, en laat de administratie aan ons over.

Of je blijft principal

Kapitaliseren hoeft niet. Wie liever in de veilige cocon van een bediende blijft, blijft principal bij Greystone Recruitment: een vast loon, commissie zonder plafond, een wagen, en een team rond je. Je kent je markt, je neemt starters mee, en een kantoor of een BV hoef je niet te dragen. Ook dat is een goede keuze.

Welke route past bij jou?

Wat ik zoek in een partner

Een partner zie ik meestal na drie à vijf jaar. Niet na één goed kwartaal, wel als je getoond hebt wie je bent. Ik zoek een ambitieuze topper, en die herken ik aan vijf dingen:

• Honger. Je wil meer dan een goed jaar. Je wil iets bouwen dat er over tien jaar nog staat, met jouw naam erop.
• Goesting om te blijven leren. Ook als principal vraag je nog om feedback en kijk je af bij wie beter is. Wie denkt dat hij het kan, stopt met groeien.
• Een obsessie voor het vak. Je denkt 's avonds nog aan die ene kandidaat en je kent je markt beter dan je klanten. Dat zien we bij elke topper terug, lees maar Recruitment training: zo werkt een topbiller.
• Je bent geldgedreven, en dat mag gezegd worden. Recruitment is sales. Wie wil verdienen naar wat hij doet, blijft ook na tien keer nee bellen. Als partner verdien je naar wat je kantoor doet, en dat moet je willen.
• Je statement staat al in je billing. Bewezen, niet beloofd. Een team volgt iemand die zelf getoond heeft hoe het moet.

Herken je jezelf en heb je een plan voor een markt of een team? Dan hoor ik het graag: plan een babbel met Vince of mij.

En op lange termijn?

Kapitaliseren gaat niet enkel over wat je elke maand overhoudt. Beleg je wat je niet nodig hebt, dan werkt je geld voor jou, en wordt werken op termijn een keuze. Hoeveel vermogen je zo opbouwt, als partner of als zelfstandige, en wanneer je financieel vrij bent, reken je uit in de rekentool vermogensopbouw. Hoe FIRE werkt en wat jouw getal is, lees je in FIRE voor recruiters.

Sta je nog aan het begin? Bekijk de opportunities of babbel eens met ons.

Veelgestelde vragen

Hoe ziet een loopbaan in recruitment eruit?

Bij ons in drie stappen. Je eerste jaar leer je het vak, in jaar twee en drie investeer je tot je het blind beheerst, en daarna kapitaliseer je als partner met een eigen kantoor of als zelfstandige bij Shortlist. Je kan ook principal blijven.

Hoe lang duurt het voor je partner wordt?

Een partner zie ik meestal na drie à vijf jaar: als je billing bewezen is en je een plan hebt voor een markt of een team.

Hoeveel verdien je als partner in recruitment?

In ons rekenvoorbeeld hou je met een kantoor van acht consultants zo'n €11.500 netto per maand over in jaar 3 en €13.100 vanaf jaar 4, en is je aandeel zo'n €747.000 waard. Een rekenvoorbeeld, geen belofte: reken het zelf uit in de rekentool.

Kan je als recruiter zelfstandig worden?

Ja. Bill je zo'n €240.000 per jaar of meer, dan kan je met een eigen BV verder bij Shortlist, waar je 50 tot 75% houdt van wat je billt.

Moet je partner of zelfstandig worden?

Nee. Wie liever de zekerheid van een bediende houdt, blijft principal: een vast loon, commissie zonder plafond en een team rond je.

Alle stappen op een rij vind je in onze gids Recruiter worden in België.

Bronnen

• Het groeipad en alle aannames (de kosten van een consultant, je fee, je dividend en de waarde van je aandeel): de rekentool van Greystone Partners.
• Het voorbeeld van Lotte, stap voor stap: Hoeveel verdien je als zelfstandige recruiter?
• VVPR-bis naar 18%, uit de programmawet in het Belgisch Staatsblad van 1 juni 2026: KPMG.
• Het tussentarief van 20% afgeschaft voor inbrengen vanaf 2026: Wolters Kluwer.

Een rekenvoorbeeld, geen financieel, fiscaal of juridisch advies. Bedragen afgerond.